Se está interessado em começar a importar produtos da China para vender em Portugal, uma das partes mais importantes do processo é descobrir os produtos.

Uma boa maneira de descobrir produtos rentáveis é pesquisar nas plataformas de comércio eletrónico chinesas, para ver quais itens estão em alta e têm potencial de venda, vejamos algumas das principais:

• Made in China
• Alibaba
• GoldSupplier
• GlobalSources
• Jungle Scout (pesquisas são pagas)

Além disso, também é essencial estar atento às tendências de mercado e às necessidades dos consumidores em Portugal. Com um pouco de pesquisa e dedicação, pode encontrar produtos importados da China que serão um sucesso no mercado português em 2024.

Tem que ver se já existe procura no mercado português, e verificar as tendências de importação de produtos. Aqui entendemos que a empresa já tem conhecimento do seu mercado, e sabe onde pesquisar a informação do seu sector.

Sabemos que a plataforma Sinoimex é muito procurada para ter uma visão geral, a ajudar a compreender o mercado.

Por exemplo, nos produtos "Measurement, detection and analysis automatic control instruments and appliances" de 2021 para 2022 houve um decréscimo nas importações em todos os principais países importadores, exceto a China. Isso é um indicador que os fornecedores da China estão a conseguir entrar neste mercado.

Também pode aferir uma visão global de quais são as exportações da China para Portugal, mediante as estatísticas publicadas pelo INE.

Uma fonte adicional de dados e tendências pode ser encontrada no Observatory of Economic Complexity (OEC), onde disponibilizamos o link das conexões de Portugal com a China. Na imagem abaixo é possível ter uma ideia das importações da China para Portugal.

As análises específicas devem considerar a indústria em que se enquadra.

Antes de avançar com a escolha do fornecedor determine como ponto de partida:

• Especificações do produto: ser meticuloso quanto aos pormenores do produto, materiais, normas de qualidade e certificações.
• Quantidades de encomenda: considere as quantidades mínimas de encomenda (MOQs) e como estas se alinham com as suas necessidades.
• Requisitos de entrega: especifique os prazos de entrega, os métodos de envio e as necessidades específicas de embalagem.

Mais tarde, pode aferir se existiu um grande desvio. Se, durante a negociação, os objetivos tornaram-se demasiado irrealistas.

Já alguma vez se interrogou sobre o que faz da cadeia de abastecimento chinesa uma potência global? Na intrincada teia do comércio internacional, a cadeia de abastecimento chinesa é um ator fundamental. Compreender as suas complexidades e a importância crítica de uma negociação eficaz pode ser o fator de mudança para as empresas que procuram prosperar neste cenário competitivo.

#1 A Escolha entre fabricante e empresa comercial, tem impacto na gama de produtos, preços e personalização nos mercados chineses

Uma empresa comercial oferece normalmente uma gama mais vasta de produtos, uma vez que se abastece junto de vários fabricantes. Isto pode ser uma vantagem para as empresas que procuram variedade. No entanto, um fabricante pode oferecer preços mais baixos devido à ausência de intermediários e oferecer mais espaço para a personalização.

A localização estratégica de uma fábrica pode influenciar significativamente os custos de transporte e os prazos de entrega.

#2 Verifique a dimensão do fabricante

Uma grande força de trabalho significa frequentemente a capacidade de uma fábrica para lidar com encomendas em massa e manter uma qualidade consistente sob elevadas exigências de produção. Por outro lado, uma força de trabalho mais pequena pode indicar uma operação mais especializada, potencialmente oferecendo soluções mais personalizadas, mas com capacidade limitada.

#3 Estabeleça uma comunicação inicial com vários fornecedores que asseguram qualidade

O ideal é elaborar uma lista de, pelo menos, 10 fornecedores. Isto permitir-lhe-á pesar cuidadosamente os prós e os contras dos diferentes fornecedores e identificar quaisquer que estejam a oferecer condições que pareçam muito fora da norma (por exemplo, um custo unitário muito baixo).

Os próprios portais de fornecedores da China oferecem inúmeras informações, certificações, mas pode ir mais além investigar os websites dos fornecedores, se as certificações são relevantes. É mesmo importante ser diligente.

No comércio chinês, uma negociação eficaz pode conduzir a melhores preços, qualidade e condições de entrega.

#4 Verificar a qualidade e certificação dos produtos

Regiões como Guangdong são conhecidas pela sua mão de obra qualificada e tecnologias de fabrico avançadas, conduzindo a produtos de maior qualidade. Em contrapartida, outras regiões podem oferecer custos mais baixos, mas em detrimento da qualidade. Trata-se de um equilíbrio que deve ser cuidadosamente considerado no contexto dos requisitos do seu produto.

#5 Verifique o significado das certificações que a empresa oferece

Os fornecedores da china têm um conhecimento profundo da conformidade internacional e das normas de qualidade, cruciais para os produtos de retalho.

É provável terem estabelecido processos de controlo de qualidade e estejam familiarizados com as certificações exigidas em vários mercados, o que os torna parceiros fiáveis para as empresas que pretendem ter uma presença global no retalho.

Muitos produtos exigem a marcação CE antes de poderem ser vendidos na UE. A marcação CE indica que um produto foi avaliado pelo fabricante e considerado como cumprindo os requisitos de segurança, saúde e proteção ambiental da UE. É obrigatório para produtos fabricados em qualquer parte do mundo e depois comercializados na UE.

Confronte sempre as informações disponibilizadas pelas empresas chinesas sobre a adequação dos seus produtos às normas de conformidade da UE com os requisitos exigidos pelo regulador português. Por exemplo, se pretender importar produtos médicos, convém consultar o Infarmed para se assegurar de que a mercadoria cumpre as normas comunitárias e nacionais de conformidade.

#6 Avaliação da qualidade por meio de amostras no comércio chinês

Pedir amostras antes de fazer uma encomenda completa permite uma avaliação direta da qualidade do material e do cumprimento das especificações. Por exemplo, na indústria têxtil, as amostras são essenciais para avaliar a qualidade do tecido, a precisão da impressão e o design geral. Trata-se de um pequeno investimento que pode evitar erros dispendiosos no futuro.

É importante conhecer a política de amostras de um fornecedor. Alguns fornecedores podem oferecer amostras gratuitas, enquanto outros cobram uma taxa, especialmente para produtos personalizados. Esta taxa é frequentemente dedutível da encomenda final. A chave é esclarecer estes termos antecipadamente para evitar mal-entendidos e garantir que a amostra representa corretamente o produto final.

#7 Quanto custa uma inspeção outsourcing?

Muitos compradores têm problemas de qualidade negligenciados, uma forma óbvia de controlar o problema é encontrar uma empresa de inspeção na China para verificar a qualidade antes do envio.

Ao mesmo tempo, receiam chocar os fabricantes dando a impressão de desconfiança. Não deve ser o caso, se evidenciar logo de início que é um procedimento normal da sua empresa.

O custo de um serviço de inspeção na China pode variar em função de uma série de fatores, incluindo o tipo de inspeção, a complexidade do produto e a localização da fábrica.

No entanto, como regra geral, pode esperar pagar até 300 USD por homem-dia por serviços de inspeção de produtos na China. Existe que efetue um serviço de inspeção barato (cerca de 100 USD homem-dia), contudo tenha a noção que são menos confiáveis. Irá depender do valor da encomenda e da simplicidade das inspeções.

Segue-se uma discriminação de alguns valores, de uma empresa de inspeção, dos custos típicos dos diferentes tipos de inspeção:

• Inspeção de pré-produção (PPI): 198 USD por homem-dia
• Inspeção durante a produção (DPI): 228 USD por homem-dia
• Inspeção final (FI): 200 - 248 USD por homem-dia
• Auditorias às fábricas: o custo das auditorias às fábricas também é semelhante, variando entre 188 e 268 USD por homem-dia.

Para além das taxas homem-dia, podem existir taxas adicionais para viagens, alojamento e refeições. Deve também ter em conta o custo de quaisquer testes laboratoriais que possam ser necessários.

Uma comunicação eficaz é a pedra angular de qualquer negociação bem-sucedida.

Na China, isto significa ser claro, respeitoso e paciente.

A utilização de uma linguagem simples, mas precisa é fundamental para evitar mal-entendidos. Por exemplo, a articulação clara das especificações do produto e dos prazos ajuda a evitar discrepâncias. Além disso, adotar uma abordagem flexível e mostrar vontade de compreender as limitações do seu fornecedor pode conduzir a negociações mais produtivas.

Um dos principais desafios é reconhecer a importância da construção de relações. Outro erro comum é ignorar as ‘nuances’ culturais, tais como a importância de dar a cara nas interações comerciais. Além disso, a falta de diligência ou a subestimação do valor de um processo de inspeção de qualidade minucioso pode levar a problemas após o acordo.

Compreensão e negociação de condições de pagamento favoráveis.

Negociar condições de pagamento favoráveis é um equilíbrio delicado entre a compreensão das restrições do seu fornecedor e a proteção do seu fluxo de caixa. Na China, é comum começar com um depósito de 30% e o restante após o envio.

No entanto, as condições podem variar muito e fatores como a dimensão da encomenda, o histórico da relação e o tipo de produto desempenham um papel significativo.

Transporte da mercadoria mediante acordo do INCOTERM

Recomendamos que sempre controle o envio e sugerimos o uso do termo FOB (Franco a Bordo) acompanhado do local. Exemplo:  FOB Shanghai.  Dessa forma, o preço que receberá incluirá o valor da mercadoria e todos os custos relacionados até que ela seja colocada a bordo do navio (no caso de transporte marítimo). Para importações por via aérea, recomendamos o uso do termo FCA (Franco Transportador).

A regra é escolher o transporte marítimo, pois os custos de transporte são muito mais baixos. O tempo de trânsito é por volta dos 40 dias, entre um porto da China, e o porto de Lisboa ou de Leixões.

Embora a maioria das mercadorias seja enviada pelo mar, a carga aérea é, sem dúvida, a opção mais cara entre todos os métodos de transporte. O transporte aéreo é rápido e seguro, especialmente para mercadorias com peso abaixo de 500kg. Porém, é importante salientar que os preços do transporte aéreo são relativamente altos, especialmente para mercadorias com peso acima de 500 quilogramas. Portanto, ao optar pelo frete aéreo, considere o custo e a urgência do seu envio.

Aqui a nossa recomendação será de nos contactar. Representamos a EVERGREEN LINE  uma das principais empresas de transporte marítimo do mundo, com uma frota que garante 6 serviços semanais da China para Portugal.

Dispomos igualmente de serviços complementares, que agilizam a movimentação da mercadoria e nos torna “one stop shop”.

Ao escolher a EVERGREEN LINE, você está assumindo um compromisso com um planeta mais sustentável. A empresa ocupa a liderança mundial no setor de transporte marítimo sustentável.

Contacte-nos: https://greeniberica.pt/maritimo-importacao/

Serão necessários os seguintes documentos.

• A fatura emitida pelo fornecedor, onde estão detalhadas informações importantes sobre a empresa, como a razão social e dados cadastrais. Além disso, ela contém a descrição dos produtos ou mercadorias, o preço e o INCOTERM da venda, como, por exemplo, se é FOB (Porto de origem) ou CFR (Porto de chegada).
• Packing List: O fornecedor chinês precisa entregar um documento claro e detalhado contendo todas as informações sobre o que está a ser enviado, incluindo a identificação e quantidade dos volumes, o peso individual e total, bem como as medidas de cada volume, etc.
• O certificado de origem é um documento importante para comprovar a procedência da mercadoria que está a ser negociada. Ele possibilita que tanto o exportador quanto o importador obtenham isenção ou redução de impostos, graças aos acordos internacionais. Geralmente, esse certificado é conhecido como FORM A., além disso, dependendo do tipo de produto envolvido, podem ser necessários outros documentos e certificados, como para alimentos, pescado, cosméticos, roupas, calçados, bens pessoais ou bagagens.
• O Bill of Lading (BL) é o documento emitido pela empresa de transporte (Evergreen Line, esperamos nós) no local de origem e entregue ao fornecedor. Normalmente, o fornecedor enviará esse documento para o comprador após a quitação da dívida (ou antes, se houver crédito concedido). É com a apresentação do BL que a empresa de transporte marítimo poderá efetuar a entrega da mercadoria.

• Livre prática (despacho de importação) no porto de transbordo da União Europeia (Roterdão);
• Livre prática (despacho de importação) em portos portugueses de mercadoria com destino a Portugal ou a outros estados-membros da EU;
• Seguro de transporte da mercadoria;
• Armazenagem;
• Consolidação e desconsolidação de contentores;
• Transporte do porto em Portugal para o lugar determinado.
• Serviço de grupagem marítima.